Практический и теоретический бэкграунд работы в качестве ментора, трекера, эксперта в более чем 50 акселерационных программах в России, Казахстане, Кыргызстане и работа по выходу стартапов на рынки MENA, Южной Америки и Европы.
Базовые инструменты трекера:
- Умение проводить диагностику бизнеса (Диагностическая сессия)
- Формулировка и проверка гипотез. (HADI - циклы. Инструменты проверки гипотез)
- Проведение проблемных и решенческих интервью (Customer Development)
- Создание и тестирование прототипа (MVP)
- Расчет экономики продаж, маркетинговых каналов продукта (Unit-экономика)
- Сегментация клиентов (ABCDX, BANT, Скоринг)
- Профиль клиента (Personas)
- Ценностное предложение продукта (Value proposition)
- Модель Остервальдера (Lean Canvas)
- Анализ и оценка рынка (PAM, TAM, SAM, SOM; Up&Down)
А также разбор и практика на дополнительном инструментарии:
- Путь клиента (Customer Journey Map)
- Работа, которую выполняет продукт (Jobs To Be Done)
- Теория ограничений (ТОС — теория ограничения систем)
- Мотивация персонала через инструменты (KPI, OKR)
- Управление разработкой через Agile (Scrum, Kanban)
В рамках это курса я делюсь теоретическими знаниями с элементами практики и готовых кейсов, которые были в моей практике.Данный курс был обкатан при проведении обучения и введения в профессию трекеров в нескольких акселерационных программах.