Три важных пункта:
👉Питч дек — не продуктовая презентация. Она должна не в точности описывать ваш продукт, а заинтересовать человека, который может в вас инвестировать. Показать, почему вы крутые и вам нужно дать денег.
👉Питч дек должен быть коротким. Обычно не более 10 слайдов, включая первый и последний.
👉Меньше текстов на слайде. Обычно деку читают с телефонов. Вам важно не во всех деталях описать тонкости продукта, а заинтересовать человека, показать, что это крутая тема и на ней можно заработать.
Обязательные слайды:
✏️Вступительный. Логотип, название целиком и понятно, одно предложение из 4-5 слов, что вы делаете и почему вы классные. Например, «Самая быстрорастущая компания в enterprise» — не очень, слишком размыто, а «Первый firewall для Slack» — более точно и интересно.
✏️2 слайд — company snapshot. Три большие цифры, показывающие ваши достижения (например, аудитория, сколько зарабатываете и так далее). Можно чуть подробнее в 7-8 словах написать, что делаете и для кого. Этот слайд должен показать, что вы живая и растущая компания. На этом слайде должен случиться мэтч с инвестором.
✏️3 Слайд с описанием проблемы. Вы должны рассказать, где на рынке боль и как вы поняли, что решение боли востребовано. Не пишите много, не перегружайте слайд.
✏️4 Слайд Описание того, как вы решаете проблему. Как это работает, какие показатели и как становится после.
✏️5 Слайд. Как продукт работает? Здесь описываете, как вы внутри все реализовали, что в вас уникального и что вы поняли того, чего другие не поняли. Можно добавить скриншоты, которые показывают работу сервиса.
✏️6 слайд. Оценка рынка. Не надо тратить больше одного слайда. Найдите аналитику, покажите target addressable market, можно показать, как индустрия работает, какие рынки есть рядом, как они пересекаются. Можно сделать все простой диаграммой.
✏️7 слайд. Как вы делаете деньги. Этот слайд про то, как выстроена ваша экономика. Какая у вас модель, какие параметры сейчас и каких хотите достичь. Важно показать, как создаются деньги в проекте.
✏️8 слайд. Анализ конкурентов. Слайд про то, кто ваши конкуренты, как они чувствуют себя на рынке, где ваша ниша и как вы отличаетесь от других.
✏️9 слайд. Команда. Укажите основных людей и их достижения. Важно, чтобы на слайде были заполнены все основные позиции — CEO, маркетинг/сейлз, разработка и так далее.
✏️10 слайд. Можно сделать слайд с указанием, сколько вы хотите поднять денег (иногда пишут в письме) и каких показателей сможете достичь с их помощью.